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上汽红岩2017年连续高增长!楼建平称有三大原因
作者:  来源:admin   发布时间:2019-10-09

  

1-10月,紅岩重卡銷量累計達到3。5萬輛,同比增長180%,已超過了2010年創下的最高銷量紀錄(3■足球即时比分图解■。3萬輛),全年有望超過4萬輛。

為什麽紅岩今年會有如此驚人的暴漲?繼2017年暴漲之後,紅岩2018年能否繼續保持高增長?

11月4日,“2017[中國 的英 文:China]國際商用車展”開幕首日,上汽紅岩發布[最大 的拚音:zuì dà]馬力牽引車——傑獅“冠軍版”。發布會後,在上汽依維柯紅岩商用車有限公司(下稱:上汽紅岩或紅岩)召開的媒體交流會上,上汽紅岩總經理樓建平就紅岩今年增長原因及明年趨勢等[問題 的英 文:foul-ups]做出解答。

高增長背後的三大原因

2017年,[可以 的拚音: kě yǐ]說是上汽紅岩產銷大爆發的一年。自年初以來,上汽紅岩[不僅 的拚音:bù jǐn]在產量上突破了[曆史 的拚音:lì shǐ]月產、年產最高紀錄,且不少單月銷量呈現出 “翻倍式”增長,增長率穩居行業第一■足球即时比分集团网址■。

上汽紅岩總經理樓建平詳細介紹傑獅C500大馬力牽引車

在樓建平看來,紅岩今年銷量高增長的原因,歸結起來有三點:“一是股權結構的調整。去年底上汽集團控股紅岩後,紅岩內部機製一致性加強,決策效率大幅提升;二是遇上好行情,今年重卡行業增長形勢非常好,這給了紅岩一個很好的發展機遇;三是紅岩人很努力。今年產銷兩旺形勢下,[包括 的拚音:bāo kuò][產品 的拚音:chǎn pǐn][開發 的拚音:kāi fā]、生產製造等部門人員連續加班,連周末都主動到崗處理各類事項。”

此外,樓建平透露,公司能有這麽好的業績,也離不開股東方領導的不斷鞭策,“給[我們 的英 文:we]上調了6次銷量目標,壓力也是頗大的”。

牢守兩大根據地——西北、華東

盡管今年重卡市場行情很火爆,但前10月重卡整體市場增長幅[度 的拚音: dù]隻有67%,而紅岩的同期銷量增速達到180%,遠遠超過行業增長速度。在這種快速增長中,紅岩采取的是什麽樣的銷售手段?

“在2017商務大會上,我們就確定下今年的營銷重點——要牢守兩大根據地,一個是西南市場(重慶大本營一帶),一個是華東市場。”樓建平說,相比起[其它 的英 文:other]廠家,紅岩的資源非常有限,就不能把“有限”的資源到處撒,必須建立起具有優勢的“根據地”。

紅岩傑獅C500中置軸貨運列車

紅岩金剛M500[城市 的拚音:chéng shì]渣土車(LNG)

樓建平說,紅岩今年[完全 的英 文:completely]按照去年底確定的營銷重點,踏踏實實地在開拓市場,[這樣 的拚音:zhè yàng]的市場策略著有成效,“今年西南、華東市場貢獻了2。8萬輛銷量(占前10月銷量8成)”。

不過,樓建平透露,到2018年,紅岩會擴大“根據地”布局,“明年的根據地肯定不止兩個”。

[服務 的英 文:services]提升 明年有更大[勝 的拚音:shèng]

雖然在外界看來紅岩今年增長飛快,但樓建平對於今年取得的業績並不滿意,在專訪中直言,“這遠遠沒達到我的期待值”。

之所以有這樣的想法,在於紅岩正在補齊最後一塊短板——售後服務。“我們今年重點在做售後服務,[已經 的拚音:yǐ jing]砸下很多錢。但[由於 的拚音:yóu yú]服務是綜合能力的提升,需要時間與過程,今年看到的成效還不大,到了明年會補齊服務的短板,到時銷量會[隨著 的拚音:suí zhe]服務的提升快速增長。”樓建平說。

紅岩傑獅C500大馬力牽引車

在樓建平看來,隨著售後服務短板補齊,紅岩的牽引車市場會進一步提升。“公司做好售後服務之後,這會對牽引車的銷量起到明顯促進作用,更容易將牽引車的銷量提上去。”

科索13升機,最高輸出560p馬力

此外,樓建平還[強調 的英 文:emphasised],此次車展新[上市 的英 文:list]的560大馬力牽引車,配套科索13升機,市場競爭優勢明顯,這也提升了紅岩在牽引車市場的競爭力。“紅岩重卡的生產線上同時生產國內外兩類產品,且向歐美市場做[出口 的英 文:export],除了產品LOGO不同外,海內外產品的生產過程與產品品質完全一樣。這次新上市的560大馬力牽引車,在歐美市場賣到12萬歐元(約92萬元人民幣),而在中國市場的售價隻相當於5萬歐元,不到出口商品的一半,服務過關後,這樣的產品肯定好賣。”

有了服務短板的補齊,再加上560大馬力牽引車的助陣,上汽紅岩2018年是否會取得更為驚人的好成績呢?值得期待。

責任編輯:Keyi


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