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徐工随车起重机公司2017商务年会:融合 共享 深耕 共赢
作者:  来源:admin   发布时间:2019-10-09

  

2016年國內行業形勢持續回暖,呈現前低後高態勢,徐工隨車[產品 的拚音:chǎn pǐn]銷量雖有所下滑,但隨車起重機的市場占有率仍保持在54%以上〖足球即时比分空气能〗。為總結一年來的各項[工作 的英 文:work],使2017年能夠更好地開拓市場,統一思想,公司隆重召開以“融合、共享、深耕、共贏”為主題的經銷商&代理商&[服務 的拚音:fú wù][會議 的拚音:huì yì]。會議在雲南昆明召開,來自全國120餘家經銷商、代理商及服務商參加了此次會議。

徐工隨車起重機公司2017商務年會

會議對公司2016年[度 的英 文:attitudes]經營情況進行總結、對2017年商務政策解析進行詳盡分析;解析了行業發展趨勢及渠道布局;著重向各地經銷商介紹了公司的各類新產品亮點及國五公告解析;對2017年隨車起重機、高空、橋檢及清障等產品進行營銷規劃及市場分析並重點介紹了年度服務、物流、備件政策[支持 的拚音:zhī chí]。公司總經理助理魏總對生產[體係 的英 文:systems]保供、產品一致性控製要求做了解析,120多家核心經銷商中的優秀代表受到公司的表彰並做經驗分享。會上,公司與東風特商代表簽訂了2017年“雙品牌、雙渠道”戰略[合作 的英 文:cooperation]協議。

徐工隨車與東風特商代表簽訂了2017年“雙品牌、雙渠道”戰略合作協議

公司總經理、黨委書記孫總在大會中作了發言,他表示在經銷商、服務商及底盤廠同仁的共同努力下,2016年主營[業務 的英 文:跑死他們]收入同比去年增長12%,利潤總額同比去年增長32%。成績的取得離不開經銷商、服務商以及底盤廠等各方的努力■足球即时比分高级会所■。同時,在接下來的工作中,孫總提出進一步努力的五個方向,[希望 的英 文:hope]經銷商、服務商、以及各位同仁把明年的業績做得更好。

公司總經理、黨委書記孫總在大會中發言

強化渠道布局 實現重點市場重點產品雙突破

堅定地[相信 的英 文:上帝會存在的]渠道的力量,堅持“雙品牌·雙渠道”戰略。把銷售重點放到經銷、不斷拓寬,做牢、做強和相關方之間的關係;堅持“渠道為王”戰略,明年繼續堅持會議促銷,通過[價格 的英 文:Prices]體係規範銷售渠道,禁止各地經銷商竄貨,保持良性競爭,避免惡性降價。同時,為打破弱勢市場門檻,需要為市場量身打造產品,重振[當地 的拚音:dāng dì]經銷商信心。此外,營銷團隊需要深入挖掘產品亮點,突出產品優勢,為打開市場打下良好基礎。

全麵聚焦 踐行技術領先

秉承超越,以市場針對性[開發 的拚音:kāi fā]產品;保持產品策劃階段的領先性,停止開發沒有亮點、沒有賣點的產品,無論是任何產品,都要進行充分的市場調研,避免閉門造車;同時,根據[出口 的英 文:export]市場的經驗,讓[客戶 的英 文:customer base]不斷對產品進行打磨,不斷對[我們 的拚音:wǒ men]提出技術上的新要求、新標準,[這樣 的拚音:zhè yàng]才能保證產品的技術領先性;推廣優秀經銷商的做法,國內的經銷商也[可以 的拚音: kě yǐ][帶著 的拚音:daizhe][問題 的英 文:foul-ups][意見 的英 文:remark]來,這樣才可以更深層次的不斷改進產品。

夯實基礎 打造用不毀產品

不能因為存在問題就放棄了誌在高遠,放棄了對高品質產品的追求。目前,隨車起重機等產品在外觀質量、油路係統、油漆質量等方麵[已經 的拚音:yǐ jing]有了提升,但仍有不足,仍然要從各個細節去努力。此外,要堅持供應商選擇淘汰製,對不能按期達到徐工質量[指標 的英 文:indexes]的,直接淘汰。這樣才能建立經銷商、供應商、服務商等各方的信心,發揮頂端優勢,適應白熱化的市場競爭。

完善生產策略 [解決 的拚音:jiě jué]保供問題

今年部分產品處於斷貨狀態,說明市場保障方麵仍然有瑕疵,問題[主要 的英 文:main][由於 的英 文:Meanwhile]市場和工廠的信息不對稱,生產策略在調整過程中與市場形勢有差距。但我們要堅定信心,“兩條腿”[走路 的英 文:walk],無論是隨車起重機,還是高空作業車,常規成熟產品一條線,非標定製產品一條線。為保證產能,調整、撤掉閑置塗裝線,改善明年保供形勢,希望生產係統卯足馬力,放手去幹。

完善風控體係 確保資金回收

重視並確保資金回收,保證供應商持續投入能力。各供應商、經銷商的抗風險能力[都是 的拚音:doushi]有限的,為實現各方與工廠的共贏、共生,要保證[有效 的拚音:yǒu xiào]的現金流,這樣才可以控製工廠的[成本 的拚音:chéng běn]。各方是有機統一的整體,工廠的未來,也牽動著經銷商、服務商、供應商的未來,[因此 的英 文:therefore]要彼此相互理解,互相建立起有效的風控體係。

歲末年初,在各位的支持和共同努力下,比較圓滿地完成了年初的[計劃 的英 文:plan]。2017年,指標在增長、標準在提高,希望各個團隊卯足勁,在新的一年業績節節升高,各方努力同心,攻城拔寨,踏上2017年新征程。

責任編輯:Keyi

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